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创业路上这4大坑,埋葬了多少亿万富翁

生意帮沈阳互助社群2019-02-16 08:59:27


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作者:卫哲 嘉御基金合伙人 前阿里巴巴执行副总裁


创业不易,面临风险的同时还会遭遇诸多“陷阱”,多了解他人栽过的坑,防患于未然,避免重蹈覆辙,你的胜算就大了很多。



在创业的道路上,无数的人跌倒,一部分人爬起来,越来越多的人赶上来,只有一小部分人最终到达终点。创业虽然艰辛,但还是会有成功的机会。


创业维艰,不能光顾伟大目标,忘了避开路上的陷阱。


这4个大坑,哪些你跳过去了?哪些你跌进去了?哪些你正在经历?


第一大陷阱:伪技术


拥抱技术没有错,但今天很多项目贴上了太多所谓技术的标签,比如最热的人工智能、区块链……有很多人觉得,其实99%的人工智能是伪人工智能。


全世界人工智能的人才数以百计,怎么冒出数以万计的所谓“人工智能”?


就连老本行做家具的人,都在谈人工智能。大部分以前带有机器学习标签的项目,今天披着人工智能的马甲又回来了。


其实人工智能还是跟机器学习一样的算法,大家千万不要往这个角度去包装。


去年夏天和斯坦福的李飞飞教授,人工智能首屈一指的专家,交流时总结出一种识别伪人工智能的方法。


核心就是机器学习的速度和进步的速度。


人类教计算机下国际象棋,打败世界冠军用了将近20年,期间人类多次战胜这台叫深蓝的计算机。


这次人类教计算机比国际象棋更复杂的围棋,阿尔法狗从打败初段到世界冠军用了一年时间,阿尔法狗Zero用了三个月打败阿尔法狗,阿尔法狗Master又用了一个月打败了阿尔法狗Zero。



带有人工智能的机器学习,它的进化速度是以前机器学习所不具备的,这才是真技术。


无论做投资还是创业,都要识别伪技术。


第二大陷阱:伪需求


很多时候是我们在搭建业务模型,不是消费者真实的需求。


它比较集中体现在过去一两年的O2O,今天很多所谓的新零售也类似。


以前很多上门到家的服务,量也挺大,但它不是消费者真实需求,而是被补贴出来的需求。


比如,你到店里做指甲或按摩要一两百元,到家只要几十元,你当然希望到家服务。但企业之所以能满足到家几十元,并不是因为到家以后行业效率、个人效率提高了。



以前在店里可以做8个,上门只能做4个,剩下时间全在路,一个人每天产出都不一样。


这个需求的关键是,背后有资本补贴。当资本的补贴一撤,这个需求就没了。


这类需求当属伪需求!


第三大陷阱:低效率


拥抱技术,结合互联网,本质上应该把行业或者企业效率提高。


为什么今天粘了互联网,粘了技术,烧钱更厉害了?


因为效率反而降低了。


效率是商业本质,效率也是投资本质。


过去2017年讲最多的就是效率,没有效率的增长,不是慢性自杀,是加速自杀。


看到过很多企业家,大多都是说过去一两年公司做得多大,增长速度多快。很少有人讲过去的增长如何,效率指标有没有提高。


公司只要有人就有人效;只要有面积就有平效;只要有库存,就有库存周转率;只要卖东西,就有毛利率;尾货是否卖得掉,要看一个售謦率;无论线上线下获得用户,就有转换率;转换率后面就有复购率,带率字的都是效率。


大部分公司只看一个率,叫增长率,偶尔看一个市场占有率,这两个率谈得比较多。有了这两个率,别的率都不要了,叫低效率。



共享单车有没有技术?


技术是真的,尽管技术门槛不高,GPS也好,解锁也好,移动支付也好。


需求有没有?


也是真的,一块钱有人骑,两块钱也有人骑。这么多人付钱来骑,需求当然是真的。


问题出在哪儿?


低效率。


在你资产完全报废之前,除了要把这个资产完全收回来,还要看能收回来几次。就像一辆单车报废掉,本还没回来,这就把效率做低了。


没有效率的增长,不是慢性自杀,是加速自杀。


第四大陷阱:大玩家


中国有人讨厌BAT,有人说BAT是三座大山、三大地主,甚至是“恶霸”。


只要一碰互联网,用户都在他们手里,很难从中圈用户、圈地。即使在行业里做的不错,有真技术、真需求,效率也好,也可能被BAT冲掉。


有人问“如何和大玩家竞争”?有可能,但挺难的。


所以,过去一年半我们只投资了一家纯互联网的公司,中国最大的同性恋网站。因为只有这一家,我们判断大玩家BAT不会杀进来。


如何避开和大玩家竞争?


第一,要细分。


细分的标志就是用户数量级。


在中国做到百万级用户,甚至千万级用户的,其实是个很好的生意。


大玩家现在要碰的是过亿的用户,单车过亿他一定要碰,打车过亿一定要碰,外卖过亿要碰。同性恋网站做到极致可能千万,这样大玩家可能会“饶”了你。


中国几千万消费人群能够支撑一家国内外的上市公司,哪怕几百万用户,也是不错的公司。


第二,要做重。


你做得重一点,大玩家每家公司在3、4万人不等,加几百人能干的事他一定干。如果增加1%、2%的人进入一个细分,他也能干。


所以,你干的事最好过千人,重一点。虽然最后他可能会以投资的方法进入,但他不会自己干。


第三,要趁早。


什么叫早一点?


案例:当年整个中国网上购物只有5百万,eBay占了95%,淘宝要跟eBay竞争,即使你早了,怎么竞争?大玩家不仅领先,而且足够强大,如何颠覆?


我们相信有更多的用户还没有用,有竞争的空间,淘宝当时提出“倒立文化”。


首先把eBay做的事全部记录下来,然后彻底180度反着来做。


比如,当时eBay收费,我们不收费;eBay是拍卖制,不允许买卖双方交流,我们不仅允许而且鼓励,像旺旺。


eBay的陈列方式是即将下架的商品在上面,淘宝则是最新发布的在前面;eBay限制发布商品数量,我们鼓励发布商品数量。


你列出十几个领先的特质,然后彻底反过来做,毕竟顺着做一点机会都没有。当然eBay也不是都做错了,但对的事也要等我们打败他之后再反回来,你只有打败他以后再学习他。


所以,只能是颠覆式的。当然尽可能要早于大玩家进来,而不是等他进来以后再去竞争。


很多人问我,能不能讲讲创业的坑和投资的坑?


我说大家掉进坑的情况都差不多,为什么投资人会掉进坑里面去?基本上是企业家先掉进去,再把我们拽进去的。如果你们都不踩坑,怎么会掉进去?


在创业路上难免会踩坑,但是,前车之鉴,后事之师,我们要多了解他人遭遇过的创业陷阱,培养防患于未然的警觉,这样当你遇到这些坑的时候,很多都能绕开。



END


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